微软公司正在巩固技术领域的新方法。该公司正在加强与竞争对手的关系，以更广泛地为寻求最佳和最简单技术解决方案的客户提供服务，而这些客户不一定要来自同一供应商。

微软美国合作伙伴生态系统首席技术官戴维•托滕(David Totten)(如图)说：“七年前，有六家公司，无论是IBM还是甲骨文，甚至是红帽，都是我们的敌人 。” “现在我们拥抱这些关系，因为我们都在努力确保我们为客户优化体验，并且我们认为您可以在我们的共享服务环境中做到最好。”

在佛罗里达州奥兰多举行的Microsoft Ignite活动中，Totten与SiliconANGLE Media移动直播工作室CUBE的共同主持人Stu Miniman 和Rebecca Knight进行了交谈。他们讨论了Microsoft的市场方法和公司的最新版本(请参阅transcript的完整访谈在此处)。(*以下披露。)

提供同类最佳的解决方案

据Totten称，这种合作方法是必要的，因为客户现在正在寻找同类最佳的解决方案。

他说：“当我15年前加入Microsoft时，您是Microsoft客户，这意味着您购买了Windows，购买了Office，购买了Windows服务器。” “现在有点不同了。您可以在此处使用安全性ISV解决方案。您可以在此处使用数据传输或身份管理解决方案。微软已经接受了基于时间点解决方案的购买激增。”

得益于像Azure这样的工具，它可以跨所有平台集成，因此可以实现此策略。例如，本周微软发布了Azure Arc，它为企业提供了一种更简便的方法，可以在任何类型的基础架构平台上部署Azure云服务，包括本地服务器和竞争对手的公共云。

他说：“ Arc真正是要连接各种数据服务。” “无论您的数据中心在哪里，我们都将与您见面。”

微软希望通过其服务层来封装和包围所有技术，以显示出真正的互联体验。

Totten指出：“客户对运行他们所需的所有服务的基准基础架构的挑剔越来越少了。” “它们实际上是关于什么是集成的应用程序或体验，安全性，易于实现的功能，以及要做的特定工作以提高它们的效率。”

该公司认为，从长远来看，其技术堆栈将赢得胜利。

“例如，我们可以将后端与基于Azure的SAP集成在一起。我们对几个月前刚刚宣布的与Oracle的数据交换表示满意，” Totten说。“我们正式是一家开放服务公司，最终，您将看到Microsoft各方，我们的服务以及基于我们的服务构建的ISV从长远来看将会胜出。”