当Veeam Software Corp.在5月份公布其季度收入时，这家备用软件提供商表示，在包括Veeam Universal License在内的订阅产品的市场采用方面取得了“重大成功” 。

据报道，Veeam的许可策略是预订量的同比增长97%，这对公司来说是一个关键的顺风企业，该公司的商标口号是“ It just works”。

“这个想法是可行的;PivotNine Pty。Ltd.首席分析师兼董事总经理贾斯汀·沃伦(Justin Warren)说：“它应该简单易用。Veeam拥有简单易用的许可模式完全在品牌上。它确实简化了他们组织和运营公司的方式，因为他们不得不与许多不同的合作伙伴打交道，并且这种方式实际上适用于Veeam及其客户。”

沃伦在 本周对VeeamOn虚拟活动的主题分析中，与SiliconANGLE Media直播工作室CUBE的联合主持人Dave Vellante和Stu Miniman进行了交谈。他们讨论了Veeam与VMware Inc.日益增长的合作伙伴关系，该公司向云数据管理的迁移，其平台的安全性增强以及该公司最近被一家大型私募股权公司收购的情况。(*以下披露。)

扩大伙伴关系

除了通过许可模式获得的收入外，Veeam今年在其合作伙伴渠道中也经历了增长。一位公司高管上个月表示，该公司于2020年初重新启动了合作伙伴培训计划，并且认证猛增。

但是，这是与VMware的合作伙伴关系，在Veeam于2006年成立后不久就成立了该伙伴关系，该伙伴关系在过去的二十年中已获得回报。

Miniman说：“在这次展会上，我们看到的一大亮点是与VMware的关系非常牢固。” “随着VMware进入各种云环境;Veeam可以做到这一点。这是一家没有停滞不前的公司。”

去年1月，Veeam宣布 了其云数据管理功能的普遍可用性，这是Microsoft Azure Stack和Amazon Web Services Inc.产品套件的一部分。具有成本效益的数据保留，更轻松的云迁移和云原生备份是其中的一部分新服务揭晓。

Vellante说：“其首席执行官的愿景是成为提供云数据管理的备份解决方案的最受信任的提供商。” “他提出了这种返璞归真的心态，但随后将数据管理的叙述跃入了云端。”

加强安全性

Veeam还一直积极地增强其产品组合，以包括针对勒索软件攻击的保护措施，这些攻击已困扰着全球各地的企业。2月，Cloudian Inc.宣布了与Veeam的协作解决方案，该解决方案使客户能够在勒索软件攻击时使备份数据副本不受黑客加密或删除的侵害。

沃伦说：“我看到了从预防到应变的观念转变。” 人们意识到，迟早会发生坏事。拥有一个可以快速还原的可靠备份是抵御勒索软件的最佳保护。”

Veeam公司被收购被Insight伙伴在三月十亿$ 5 尽管全球在大流行方面存在不确定性，但Insight仍在4月份为其最新，规模最大的私募股权基金筹集了95亿美元。

“ Insight是更具前瞻性的风险投资公司之一，” Vellante指出。“ Veeam实际上在大公司中占有相当大的份额，在我看来，他们确实有机会进入高端市场，也许可以重置该企业战略。”

这是完整的视频采访，是SiliconANGLE和CUBE对VeeamOn的报道的一部分。