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1、就B2B而言： 行业B2B网站的6种主要模式分析 有的人对B2B网站的理解仅停留在企业对企业的在线交易上，认为按照电子商务的概念就应该是在网上进行交易。

2、但目前中国比较成功的行业B2B网站却并非所有都是在线交易模式的，相反许多行业B2B网站都没有做在线交易。

3、根据对目前比较成功的行业B2B网站的分析研究，总结了主要的6种成功模式，下面来简要分析这六种模式。

4、 以供求商机信息服务为主的行业B2B模式分析 供应为绝大部分企业的需求，这也是啊里巴巴为什么仅做中国供应商个这个服务就能把一个公司做到几十亿的原因，下面简要分析以供求商机信息服务为主的行业应具有的特点： A、行业比较大，涉及企业数量多，产品品种繁多，能形成很大的市场，如纺织、五金； B、产品为买方市场，企业之间竞争激烈，不是几十个供应商处于垄断地位的情况； C、产品比较标准化，企业决定购买一个产品的很大因素是信息的优先获取决定的。

5、 这类网站必须要做好电话销售，拉更多的采购商和供应商来这个大市场，赢利模式就成立了，代表性的网站是：中国化工网、全球五金网、全球纺织网等。

6、 参考资料： http://huohuli.com/zhishi/content.aspx?ID=1313。

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